آموزش وردپرس
خانه / کسب و کار / افزایش فروش – معرفی محصول مشابه

افزایش فروش – معرفی محصول مشابه

افزایش فروش میتواند راههای گوناگونی را داشته باشد که یکی از آن موارد پیشنهاد محصولات مکمل است

پیشنهاد محصول دیگر به منظور افزایش فروش:

در بیشتر اوقات وقتی خریدی صورت میگیرد از یک محصول نیاز به خرید چندین محصول مشابه هم وجود دارد.

یعنی مشتری یک محصولی را که میخرد برای استفاده بهتر از آن محصول نیاز دارد محصولات مکمل دیگر را هم خریداری کند

مثال: آخرین باری که گوشی موبایل خریدید را یادتان هست؟ یک گوشی موبایل خریدید و در کنار آن محصولات دیگری را فروشنده به شما فروخت!!

 

محصولاتی را که معرفی میکنیم چه قیمتی باید باشند؟

محصولی را باید معرفی کنیم که قیمت آن کمتر از قیمت محصول خریداری شده باشد.

اگر یک تلویزیون ۴ میلیون تومانی فروخته اید در کنار آن میتوانید یک سینما خانواده با قیمت حدود ۱ میلیون تومان معرفی کنیدیا در کنار آن محافظ صفحه تا قیمت ۵۰۰ هزار تومان را میتوانید معرفی کنید.

آیا هر محصولی را معرفی کنیم باعث افزایش فروش میشود؟

خیر! هر محصولی را که معرفی کنیم باعث افزایش فروش نمیشود. تنها محصولاتی را باید معرفی کنیم که مشابه یا مکمل محصول خریداری شده باشد.

اگر محصولی را معرفی کنیم که مربوط خریدی که مشتری کرده است نباشد هیچ توجیهی ندارد که مشتری قبول کند.

چطور معرفی کنیم محصول مکمل را تا باعث افزایش فروش شود؟

این موضوع بسیار مهم است که محصول مورد نظر را چطور پیشنهاد دهیم تا مشتری آنرا قبول کند.

قبل از پیشنهاد دادن محصول میتوانیم اول توضیحاتی را در مورد آن بدهیم تا مشتری کامل با آن محصول آشنا شود سپس ارتباط این محصول و محصول مورد نظر مشتری را شرح میدهیم.

اگر بتوانیم به خوبی ارتباط بین محصول پیشنهادی و محصول مشتری را توضیح دهیم از هر ۱۰ نفر ۵ نفر میانگین محصول مارا خریداری میکنند که این  موضوع خیلی باعث افزایش فروش میشود.

اشتباهات متداول:

پیشنهاد محصول غیر مربوط: تصور کنید که به فروشگاهی رفته اید

قیمت بالا: پیشنهاد دادن یک محصول مکمل که قیمت آن بیشتر از قیمت محصول خریداری شده است کار اشتباهیست و این موضوع باعث افزایش فروش نمیشود. فردی که محصولی را با قیمت ۵۰۰ هزار تومان خریداری کرده است حاضر به خرید محصول پیشنهادی با قیمت ۶۰۰ هزار تومان نمیشود.

اصرار در خرید:یکی از بزرگترین اشتباهات در فروشندگان اصرار در خرید محصول مکمل است، با این کار نه تنها باعث افزایش فروش نمیشوند بلکه حتی ممکن است مشتری از خرید محصول اصلی هم منصرف بشود.

عدم در نظر گرفتن صلاح مشتری: حتما تا حالا دیده اید که زمان خرید محصولی فروشنده یک محصول دیگر را به شما معرفی میکند که آن اصلا به صلاح  شما نمیباشد و صرفا به خاطر سود خودش است. این موضوع حتما باعث ناراحتی شما شده است که یا آن محصول را نخریده اید یا اگر هم خریده اید دفعات بعدی تمایل کمتری به خرید از آن فروشنده را داشته اید.

تمرین:

در زمانی که فروشگاه شما خلوت است به این موضوع فکر کنید کدام یک از محصولات شما مکمل محصولات دیگر است که میتواند باعث افزایش فروش شما شود.

این تمرین باعث میشود موقع خرید مشتری با سرعت بیشتری محصول مکمل را انتخاب کنید و به او پیشنهاد دهید.

درباره ی مصطفی خزایی نژاد

همچنین ببینید

مشتری مداری در افزایش فروش

مشتری مداری در افزایش فروش: در این مقاله به “مشتری مداری در افزایش فروش” میپردازیم. …

2 دیدگاه

  1. با سلام به نکات خوب و کلیدی اشاره شد ، متاسفانه برخی از فروشنده های ما در قیمت گذاری مشکل دارند که این موضوع موجب فرار مشتری می شود

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.