×
خانه » کسب و کار » چهار روش عملی افزایش فروش
۰۳ خرداد ۱۳۹۶

چهار روش عملی افزایش فروش

چهار روش عملی افزایش فروش:

http://elmvakar.com/%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4/

http://elmvakar.com/%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4/

در این مقاله به چهار روش عملی افزایش فروش” می‌پردازیم.

نهایی کردن فروش:

به‌طورکلی  در انجام خریدهای مشتریان شک وجود دارد، همین شک باعث می‌شود تا آن‌ها نتوانند به خرید خود پایان دهند.

مشتریان به دلایل مختلفی نمی‌توانند به خرید خود اطمینان داشته باشند به همین علت همیشه دوست دارند نظر فرد دیگری را بپرسند. حتماً دیده‌اید که مشتریان در موقع خرید از همراهان خود می‌پرسند که آیا آن محصول را بخرند یا خیر!!!

اگر همراه آن‌ها بگوید بله! آن‌ها هم با خیال راحت‌تری خرید را انجام می‌دهند اما اگر همراهان جوابی ندهند باعث می‌شود که خرید برای مشتریان سخت‌تر شود.

یکی از کارهایی که در این موقع می‌توان انجام داد نهایی کردن فروش است، در این وضعیت از مشتری درخواست کنید که آن‌ محصول را بخرد اما نه به‌عنوان یک فروشنده!!! به‌عنوان یک دوست یا یک مشاور!!

برای نهایی کردن فروش در این وضعیت می‌توان به آن‌ها گفت” چرا این‌رو نمی‌خری” ، “همین رو بخر به نظر من” ، “به نظر من این گزینه خوبِ این‌رو بخر”

چگونگی اجرای نهایی کردن فروش بسیار اهمیت دارد.

قیف فروش:

هر کسب‌وکاری به مقدار مشخصی در ماه یا در سال افزایش فروش دارد، این میزان به علت این است که تعداد مشتریان احتمالی را ملاقات کرده‌اند که از بین آن‌ها تعدادی محصولات یا خدمات را خریده‌اند تا این مقدار فروش صورت بگیرد.

یکی از کارهای عملی که می‌توان در افزایش فروش انجام داد بیشتر کردن تعداد مشتریان احتمالی است.

اگر مقدار فروش که دارید به خاطر ملاقات ۱۰۰ مشتری احتمالی است ، در ماه بعد تعداد مشتریان احتمالی خود را به ۱۵۰ نفر افزایش دهید این کار باعث افزایش فروش شما می‌شود.

برای افزایش تعداد مشتریان احتمالی باید تکنیک‌های بازاریابی بیشتری در کسب‌وکار خود استفاده کنید.

پل اطمینان برقرار کردن:

این تکنیک یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های” چهار روش عملی افزایش فروش” است.

واقعیت این است که مشتریان اطمینان کاملی به فروشندگان ندارند تا خرید را در ملاقات اول انجام دهند همین موضوع میزان فروش را بسیار کم کرده است.

فروشندگان حرفه‌ای تلاش‌های زیادی برای ایجاد اطمینان در مشتریان می‌کنند اما این موضوع به این معنی نیست که در ملاقات اول فروش انجام بگیرد.

پل اطمینان یکی از گزینه‌های مناسب است که می‌تواند افزایش فروش مناسبی را به وجود بیاورد، در این حالت خدماتی به مشتریان می‌دهید که اطمینان آن‌ها را به‌طور کامل جلب کنید.

مثال: اگر معلم زبان هستید و مشتریان احتمالی وجود دارند که به علت نداشتن اطمینان کامل به شما خریدی انجام نمی‌دهند بهتر است یک کلاس رایگان برای آن‌ها ترتیب دهید تا در آن کلاس آن‌ها از میزان علم و دانش شما اطلاع پیدا کنند

فروش محدود:

با این تکنیک چهار روش عملی افزایش فروش” شما تکمیل می‌شود.

 

مشتریان در روز هزاران بیلبورد تبلیغات یا پیام‌های تبلیغاتی و همین‌طور تماس‌هایی که به‌منظور فروش محصول یا خدماتی است دریافت می‌کنند این موضوع در کنار مشغله‌ای که امروزه مشتریان دارند باعث شده تا وقت کافی برای خرید خود نداشته باشند.

مشتریان همیشه منتظر هستند تا فرصت مناسبی به وجود بیاید تا خرید را انجام دهند اما مشخص است که این فرصت هیچ‌وقت نمی‌آید، اما آن‌ها همچنان منتظر می‌مانند.

یکی از تکنیک فروش‌هایی که در این وضعیت کاربرد بسیار زیادی دارد این است که شرایط فروش ویژه‌ای را برای مدت محدودی قرار دهید تا مشتریان مجاب شوند در آن زمان خرید خود را انجام دهند.

شاید فکر کنید که در آن زمان وقت نمی‌کنند خرید کنند اما واقعیت این است که اگر واقعاً خواستار محصول یا خدمات شما باشند حتماً در آن زمان خرید را انجام می‌دهند.

در این مقاله به موضوع” چهار روش عملی افزایش فروش” پرداختیم.

مدیر سایت

من مصطفی خزایی، نویسنده و مدرس فروش و بازاریابی هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی در این زمینه با شما به اشتراک بگذارم.

7 پاسخ به “چهار روش عملی افزایش فروش”

  1. سلام. متشکرم استاد عزیز بابت روش هایی که در این مقاله برای بهبود فروش نوشتید. من خیلی استفاده کردم و سعی میکنم تا این روش ها رو در کسب و کار خودم پیاده کنم.

  2. فرزانه قهرماني گفت:

    خيبين ممنون از شما. …موارد بسيار كاربردي مطرح كرديد

  3. استاد گرامی
    درباره بحث متقاعدسازی در فروش هم لطفا مقالات آموزشی در سایت قرار دهید.

    سپاس از زحماتی که می کشید

    • elmvakar گفت:

      دوست عزیز آقای محمد رضا رضایی ، از توجه شما به مقالات و ارایه مقاله پیشنهادی شما بسیار ممنون هستیم
      حتما در آینده مقالات در مورد متقاعد سازی در فروش گذاشته میشود
      سپاس فراوان

  4. موارد مطرح شده در صورت کاربرد میتواند کمک زیادی به فروش نماید.
    ممنون از شما
    سروش صفدریان
    http://www.Drsafdarian.com

  5. سلام و تشکر بابت مقاله خوب شما در رابطه با روش های افزایش فروش. باید این روش ها را امتحان کرد. ممنونم.

  6. فرزانه قهرماني گفت:

    مقاله مفیدی بود من شخصا استفاده زیادی بردم ممنون از شما

پاسخ دادن به elmvakar لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *