آموزش وردپرس
خانه / کسب و کار / مزیت رقابتی

مزیت رقابتی

مزیت رقابتی:

گرچه همه ما به نحوی با مزیت رقابتی آشنا هستیم اما مطمئن هستم با خونان این مقاله پرونده این‌که می‌توانیم در این بازار به درآمد میلیونی برسیم بسته می‌شود!! با خیال راحت ادامه این کتاب را مطالعه می‌کنیم!!!
جی؟
تا حالا به این موضوع فکر کردن که چرا مخاطب باید از فروشگاه شما خرید کند و از رقیب شما خرید نکند؟؟ اگر این سؤال را تا به حالا از خود پرسیده‌اید که به شما تبریک میگویم با خواندن این فصل جواب سؤال خود را می‌گیرید، اما اگر تا حالا این سؤال را نکرده‌اید از خود خیلی نگران شما می‌شوم که پیشرفت در کار اندر برای شما اهمیت نداشته تا این سؤال به ذهنتان برسد. (همین حالا قبل از ادامه این فصل این سؤال را چند بار از خود بپرسید و به جواب‌هایی برسید بعد از چند دقیقه ادامه این فصل را مطالعه کنید)
یکی از بهترین سوا لاتی است که در یک کسب‌وکار می‌توانیم از خودمون بپرسیم…
چرا باید از ما خرید بکنند؟ چرا از کسان دیگر که محصولات مشابه به ما دارند خرید نکنند؟
چیزی که باعث می‌شود که مخاطب بین چند فروشگاه شما را انتخاب کند ویژگی برتری است که شما نسبت به رقبا دارید، یعنی خدماتی رایگان ارائه میدهید که هیچ کدوم از رقبا انجام نیمدهند!!! این خدمات میتواند برخورد بهتر نسبت به رقبا باشد یا قیمت مناسبتر و یا کیفیت بالاتر….

مزیت رقابیت چه چیزهایی است:

• بیشتر وقت بزارید برای مشتری تا مثل یک مشاور جنسی که مناسب آن مشتری است را به او تحویل دهید.
• قیمت پایینتر.
• کیفیت بالاتر .
• مشتری مداری بیشتر.
• تخفیف.
• ارسال رایگان.(در بعضی شغل ها)
• گارانتی و خدمات پس از فروش(در بعضی شغل ها)
• هدیه رایگان.
• صداقت.
• مجاب نکردن مشتری برای خرید جنس.
• مشتری بتواند بیاید از فروشگاه دیدن کند بدون اینکه قصد خرید داشته باشد.
• خوش قولی.
• مسیولیت پذیری زیاد.
• غذای خوشمزهتر(در بعضی از شغل ها)
• …

اقای …. میگوید که اگر مزیت رقابتی ندارید اصلا وارد بازار نشوید!!!!

واقعا هم همین طور است در این بازاری تعداد رقبا در هر شغل زیاد است چرا باید از مجموعه ما خرید کنند!!پس باید یک برتری داشته باشیم که به خاطر آن از ما خرید کنند.
مثال: فرض کنیم شما یک لباس فروشی دارید من هم یک لباس فروشی:
یک مشتری با ۱۰۰هزار تومان میتواند از فروشگاه شما یک شلوار بگیرد.
حال همان مشتری از فروشگاه من میتواند با همان شلوار را با مبلغ ۹۵هزار تومان خریداری کند، حال در کنار این قیمت پایینتر از مزایای دیگری هم میتواند برخوردار شود:
• چند نوع شلوار دیگر را هم تست کند بدون اینکه به او اخم کنم.
• برخورد خوب من که وقتی با مشتری صحبت میکنم لذت میبرد و دوست دارد حتما از من خرید کند.
• در کنار این شلوار یک کتونی و یک پیراهن هم به او میدهم تا تست کند تا بتواند مدل شلوار را خوب ببیند.
• مشخصات درست شلوار را به او میدهم از جنس تا کشور سازنده.
• اگر جنس ایرانی هست نمیگویم ترک است، میگویم جنس ایرانیه درجه یک با قیمت مناسب.
• میتواند تست کند اما نخرد برود تصمیم بگیرد یک روزه دیگر بیاید بدون این‌که لبخندم را از او بردارم.
• زمانی درگیره خرید کردن یا نکردنه این شلوار شد به او اصرار نمیکنم که بگیرد.
• در سیستم فروشگاه خود اسم او را ثبت میکنم تا در دفعات بعدی که از ما خرید میکند از تخفیف مجموعه ما بهره مند شود.
• در کنار این مزایا یک کتاب کوچک چطور خرید کنیم را هم به او هدیه میدهم(چون عمده خرید کردم اون کتاب هارو ۲۰۰۰ برام تموم شده)
و خیلی از چیزهای دیگر که اگر روزی فروشگاه لباس بخواهم بزنم اندر مزیت رقابتی ایجاد میکنم که کسی که از من خرید میکند نتواند تحمل کند از جای دیگر خرید کند.
حال به نظر شما مشتری از من خرید میکند یا از شما؟؟؟؟؟
تازه با این کار تبلیغات دهان به دهان هم می‌شود و هر مشتری ۴مشتری دیگر را با خود میاورد!!! در صورتی یک مشتری از شما خرید میکند که من را نشناسد و به طور اتفاقی از شما خرید کند در غیر این صورت باید آدم نا سالمی باشد که از شما خرید کند که نصف مزیت رقابتی های من را هم ندارید!!
این جوری است میگوییم بازار خراب است!!
در هر شغلی با مزیت رقابتی میتوان به سود زیاد رسید…
مثال: یکی از دوستانم در یکی از شهرهای مازندران نمایشگاه لوستر دارد و حدود ۸سال است که کار مجموعه خود را شروع کرده است.
ایشان وقتی شروع به کار کردن رقبایی داشتن که ۲۰سال سابقه کار داشتن و کار برای دوست من خیلی سخت بود در بین این رقباهای خوب …
اما ایشان اندر رو مزیت رقابتی خود کار کرده که الآن بعد ۸سال تعداد مشتری هایی که دارند از بقیه آن نمایشگاه های لوستر بیشتر است و نفر اول بین رقبا را به خود اختصاص داده است.
روزی با ایشان داشتیم مزیت های رقابتی که داشتند را مرور میکردیم اندر زیاد بود که واقعا برای یک مشتری سخت است بخواهد از این مجموعه خرید نکند.
مجوعه ای که واردش میشوی دو نفر با لبخند به شما سلام میکنن (مدیران مجموعه) ۴ فروشنده حاضر هستند تا شما را راهنایی کنند تا محصول مورد نیازتان را پیدا کنید، بهترین و جدیدترین محصولات در انجا قابل دسترسی و امتحان کردن است، قیمت های خیلی مناسب، سیستم پروفیل خرید که هربار خرید میکند تخفیف بیشتری میدهند به شما یعنی اگر شما از انها خرید کنید یک بار به ضرر شما است بار دوم از کس دیگر خرید کنیدزیرا آن مبلغ تخفیف بار دوم را از دست میدهید و ….

چگونه؟
با پیدا کردن مزیت های رقابتی مخصوص شغل خود و افزایش هر روز آن از رقبا برتر باشید تا مشتریان راحتتر از شما خرید کنند…
فکر کنید چه مزیت رقابتی مناسب شما است؟
تعداد زیادی مزیت رقابتی در این فصل معرفی شده که اگر مناسب کار شما نبود میتوانید از مشاوران کسب‌وکار یا مطالعه کتاب و یا از گوگل استفاده کنید برای این‌که پیدا کنید چه مزیت رقابتی میتوانید داشته باشید ..
اندر مزیت رقابتی برای خود ایجاد کنید تا ۳ ساله آینده مشتری نتواند از جای دیگری خرید کند.
نتیجه گیری: مزیت رقابتی عامل موفتقیت ماست درکسبکار پس باید داشته باشیم و هر روز به آن اضافه کنیم.
اقدامک: سه مزیت رقابتی خوب را در کار خود پیدا کنید:
۱٫
۲٫
۳٫

درباره ی مصطفی خزایی نژاد

همچنین ببینید

مشتری مداری در افزایش فروش

مشتری مداری در افزایش فروش: در این مقاله به “مشتری مداری در افزایش فروش” میپردازیم. …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.