آموزش وردپرس
خانه / کسب و کار / علت شکست کسب و کارهای کوچک

علت شکست کسب و کارهای کوچک

علت شکست کسب وکارهای کوچک:  قست اول

در این مقاله میخواهیم نگاهی کنیم به یکی از علت های مشترک شکست کسب و کارهای کوچک:
متاسفانه حدود ۸۰% از کسب وکار های کوچک یک سال پس از راه اندازی شکست میخورند، که این موضوع علت های مختلفی دارد که مهمترین علت آن که میتونیم بگیم تموم علت های دیگر رو زیر مجموعه خودش قرار میده تک بعدی بودن صاحب آن کار است.

یکی از مهمترین دلایل شکست کسب و کارهای کوچک:

افرادی که در یک مهارت تخصص دارند و با تکیه به آن مهارت کسب وکاری را راه اندازی میکنند به امید روزی که کسب و کارشون انقدر بزرگ بشه تا درآمد خیلی بالایی کسب کنن. این هدف خیلی عالیه اما واقعیت این است که فقط داشتن یک مهارت یا تخصص برای بوجود اوردن یک کسب و کار بزرگ کافی نیست!!!!
داستان کسب و کارهای کوچک:
مثال: فردی را تصور کنید که در پخت کیک و شیرینی مهارت خیلی زیادی دارد، تصمیم میگیرد که با مهارت خودش یک کسب و کاری راه اندازه کند تا پخت کیک های خودش در آمد خوبی بدست بیاورد. با این کار میتواند هم از پخت کیک های خوش مزه خودش لذت ببرد و هم از فروش آنها به درآمد خوبی برسد.
او یک مغازه را اجاره میکند و کار خود را شروع میکند. موقع راه اندازی کار خود و خدمات دادن به اولین مشتریان خودش بسیار خوشحال میشود با انگیزه بالا به کار خود ادامه میدهد. اما پس از مدتی همه چیز دگرگون میشود و کار برایش تبدیل به یک دردسر بزرگ میشود.
اوایل کار تعداد مشتریان خیلی کمی داشته و با پخت تعداد کمی از وسایل کار خود را ادامه میداده، اما با گذشت زمان تعداد مشتریان بیشتر شده و کار برای او بسیار سخت میشود. او باید وسایل اولیه را از بازار تهیه کند، چون تعداد مشتریان زیاد شده است باید حجم بیشتری از وسایل را خریداری کند که وقت بیشتری از قبل میگیرد پس از خرید آنها را باید اماده کند برای پخت کیک، این بار باید تعداد بیشتری از قبل کیک درست کند زیرا تعداد مشتریان افزایش یافته است. او کیک ها را میپزد و بسیار خسته میشود، نیاز به استراحت دارد اما نمیتواند استراحت کند زیرا باید آماده شود تا مشتریان بیایند و کیک هارا تحویل آنها دهد.
او با خستگی خود کیک هارا میفروشد و بعد از کار به خانه میرود تا استراحت کند و برای فردا آماده شود، وقتی به خانه میرسد یادش میفتد که حساب های امروز را انجام نداده است و لیست کارهای فردا را هم همین طور . شروع به انجام این کارها میکند و چون خسته است خیلی زود آنها را تمام میکند به همین خاطر لیست او ناقص میماند. فردای آن روز در انجام کار با آن لیست به مشکل میخورد، اما او به هر ترتیبی که شده کارها را به سرانجام میرساند.
مدتی از این شرایط سخت میگزرد و رفته رفته خسته تر میشود تحملش کم میشود، همه این ها روی پخت کیک او تاثیر میگزارد. با گذشت زمان به علت خستگی و درگرگونی کارها تمرکزش در پخت کیک کم میشود و کیفیت آنها کاهش میابد.
به مرور مشتریانش کمتر کمتر میشود و خود او هم خسته تر میشود تا زمانی که تصمیم میگیرد کار خود را به اتمام برساند.
همه این اتفاق ها رخ میدهد به خاطر اینکه او فقط در پخت کیک مهارت دارد، او نمیداند چطور با قیمت کمتر خرید کند تا سود بیشتری به دست بیاورد، او نمیداند چطور کار فردای خود را برنامه ریزی کند، او نمیداند چگونه با مشتری باید برخورد کند تا مشتری متوجه خستگی او نشود. همه این اتفاق ها به خاطر این است که او فقط در پخت کیک مهارت دارد.

اشتباه بزرگ:

خوب این یک اشتباه است که یک فرد به خاطر داشتن یک مهارت تخصصی تصمیم میگیرد که فقط با کمک خودش کسب و کاری راه اندازی و آن را هدایت کند. برای جلو گیری از این کار باید قبل از کار مدتی بر مهارت های خودمان کار کنیم.
با یادگیری مهارت های غیر تخصصی بیشتری میتوانیم موفقیت در کسب و کار خودمان را تضمین کنیم.

مهمترین مهارت هایی که برای راه اندازی یک کسب و کار نیاز داریم:

• کار آفرینی:
• مدریت:
• بازاریابی و فروش:
کارآفرینی: به مهارت بزرگ اندیشی، تصویر سازی آینده کسب وکار ، هدف گزاری، شروع پرقدرت یک کار، کارآفرینی گفته میشود.
ما با یادگیری کارآفرینی میتوانیم آینده یک کسب وکار را برای خودمان طراحی کنیم و پس از شروع کسب و کار خودمان آن را توسعه دهیم و روزی تبدیل به بهترین شغل خودمان در شهر یا کشورمان شویم.

مدیریت: ما با مدیریت یاد میگیریم که چطور کارمون را برنامه ریزی، زمانبندی، الویت بندی، نظارت و … کنیم.
ما با مهارت مدیریت میتونیم تمام مراحل کار خود را تحت کنترل داشته باشیم و کارهایی که برای ما مفید هستند را بیشتر کنیم تا پیشرفت زیادی داشته باشیم.

بازاریابی وفروش:
با این مهارت میتوانیم راحت تر به مشتریانه خود محصولات و خدماتمان را بفروشیم، با این مهارت میتوانیم خیلی راحتتر محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم و در نتیجه مشتریان بیشتری داشته باشیم تا درآمد خوبی کسب کنیم.
هرچه بیشتر در این سه قسمت مهارت کسب کنیم میتونیم موفقیت بیشتری در کسب و کار خودمون داشته باشیم و اگر در هر یک از این مهارت ها محدودیت داشته باشیم در نتیجه کسب و کار محدود تری خواهیم داشت.
برای بدست اوردن این مهارت ها میتونیم از کلاس های آموزشی استفاده کنیم، میتونیم کتاب ها و مجلات زیادی را بخریم، با یک جستجو ساده در اینترنت میتوانیم خیلی مطالب مفیدی به دست بیاوریم.
منبع: کتاب “افسانه کارآفرینی، مایکل گربر”

درباره ی مصطفی خزایی نژاد

همچنین ببینید

مشتری مداری در افزایش فروش

مشتری مداری در افزایش فروش: در این مقاله به “مشتری مداری در افزایش فروش” میپردازیم. …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.