آموزش وردپرس
خانه / کسب و کار / توجیه قیمت برای افزایش فروش

توجیه قیمت برای افزایش فروش

افزایش فروش تکنیک های زیادی دارد که یکی از تکنیک های خوب آن توجیه قیمت است ک در این مقاله نوشته ایم امیدواریم مورد پسنده شما قرار بگیرد.

توجیه قیمت:

حتماً برای شما اتفاق افتاده است که برای خرید یک محصولی مثل: پاوربانک به فروشگاهی رفته‌اید و یک مدل را انتخاب کرده‌اید.پس از پرسیدن قیمت آن فهمیده‌اید که قیمت آن بالا است چه حسی پیداکرده‌اید؟ در این موقع معمولاً افراد فکر می‌کنند قیمت ارائه‌شده زیاد است و آن فروشگاه گران‌فروش است و به‌احتمال‌زیاد یک موقع دیگری را برای خرید پاور بانک انتخاب می‌کنید.

در کنار این موضوع حتماً تا حالا پیش‌آمده که برای خرید یک فلش مموری به فروشگاهی رفته‌اید که بعد از پرسیدن قیمت متوجه شده‌اید نسبت به دیگر فروشگاه‌ها ارزان‌تر می‌دهند چه حسی پیداکرده‌اید؟ معمولاً افراد در این موقع احساس می‌کنند دلیل ارزان بودن آن “خوب نبودن” آن محصول است. حتماً فکر می‌کنید جنس خوبی نیست که انقدر ارزان‌تر نسبت به دیگر فروشگاه‌ها ارائه می‌دهند.

اگر خوب به این دو اتفاق نگاه کنیم می‌بینیم که افراد موقع خرید هم به قیمت پایین حس بدی پیدا  می‌کنند و هم قیمت بالا!!!  به خاطر همین موضوع فروشنده‌های زیادی فرصت‌های خیلی زیاد درفروش را ازدست‌داده‌اند!!!

در این مقاله می‌خواهیم راجب توجیه قیمت صحبت کنیم که بسیار مهم است در افزایش فروش. اگر این تکنیک را به‌خوبی در موقع فروش دقت کنیم می‌توانیم  افزایش فروش داشته باشیم.

توجیه قیمت برای افزایش فروش را به دو قسمت تقسیم می‌شود.

توجیه قیمت برای محصولات گران:

توجیه قیمت برای محصولات ارزان:

محصولات گران:

مشتریان در موقع برخورد با محصول گران حس بی‌عدالتی و ناعادلانه به آن‌ها دست می‌دهد که این موضوع باعث می‌شود که فروش اتفاق نیوفتد.

برای ارائه محصولات باقیمت بالا باید توجیه کنید که چه ارزش‌هایی دارد محصول شما، اگر گوشی کولر هستید که طول عمر بالایی دارد و هزینه برق کمتری را ایجاد می‌کند حتماً این ویژگی را به مشتری بگویید تا بداند که باقیمت بیشتر باعث می‌شود که صرفه‌جویی شود .

هر محصولی که می‌فروشید که قیمت آن بالا است می‌توانید قبل از قیمت دادن ویژگی‌ها و مزایایی که آن محصول دارد را بگویید سپس قیمت بدهید این موضوع باعث افزایش فروش می‌شود.

اگر نویسنده کتاب هستید و طرفدارانتان فکر می‌کنند قیمت آن زیاد است می‌توانید آن را با یک محصول دیگر مقایسه کنید. می‌توانید بگویید خرید این کتاب برابر خرید یک پیتزا است!!

اگر مشتریان خیلی سعی دارند از شما تخفیف بگیرند قیمت خود را کمی تغییر دهید، اگر قیمت محصولی ۱۰۰ هزار تومان است، قیمت آن را به ۹۸ هزار تومان تغییر دهید تا باعث افزایش فروش شود.

مشتریان در موقع برخورد با هر کالایی فکر می‌کنند که فروشنده آن سود زیادی قرار است دریافت کند به همین دلیل تقاضای دریافت تخفیف می‌کنند، اما اگر قیمت آن رند نباشد با خود این فکر را می‌کنند که این محصول خیلی دقیق قیمت گزاری شده و سود آن‌هم احتمالاً کم بوده.

در کشورهای اروپایی که محصولاتی باکیفیت بالا و گران دارند در سایت خود هیچ قیمت گزاری نکرده‌اند و حتی در سؤالات تلفنی هم قیمت نمی‌دهند، علت این کار این است که مشتری به فروشگاه بیاید و از نزدیک کیفیت محصول را لمس کند تا توجیه شود که این محصول با این قیمت ارزش خریدن دارد، این تکنیک برای محصولات گران و باکیفیت می‌تواند باعث افزایش فروش شود.

محصولات ارزان:

به هر دلیلی فروشگاه‌های در طول سال محصولات خود را باقیمت پایین‌تر ارائه می‌دهند برای افزایش فروش بیشتر که کار مناسبی است.

این کار نه‌تنها باعث افزایش فروش می‌شود بلکه عده‌ای که هیچ‌وقت حاضر به خرید نبودند ترغیب می‌شود برای بار اول خرید کنند. یکی از تکنیک‌های مؤثر در افزایش فروش این  است که قیمت محصولات را به‌گونه‌ای کم کنید تا افرادی که تا حالا خرید نکرده‌اند حاضر شوند برای یک‌بار خرید کنند زیرا اولین خرید باعث می‌شود که خریدهای بعدی با احتمال بیشتری اتفاق بیفتد.

اما مشکلی که پیش میاید این است که مشتریان فکر می‌کنند حتماً کیفیت این محصول مناسب نیست یا حتماً نقصی وجود دارد که با این قیمت ارائه‌شده است. برای این کار باید علت ارزان بودن آن را حتماً توضیح دهیم. شرکت‌هایی که تکنولوژی تولید می‌کنند (لپ‌تاپ، موبایل، دوربین،…) برای این‌که به‌روز باشند باید هر فصل محصولات جدید را تولید کنند و به همین علت انبارهای آن‌ها خیلی زود پر می‌شود که خرید انبار جدید مشکل ایجاد می‌کند. برای همین موضوع تخفیفات خوبی را در نظر می‌گیرند که برای آن توجیه‌های خیلی خوبی انجام می‌دهند تا افزایش فروش خوبی داشته باشند.

نتیجه‌گیری:

مشتریان در موقع برخورد باقیمت گران محصولات حس ناعادلانه به آن‌ها دست می‌دهد برای همین موضوع باید توجیه کرد و در مقابل در برخورد با محصولات ارزان فکر می‌کنند که کیفیت لازم را ندارد آن جنس برای افزایش فروش این محصولات باید قیمت آن‌ها را توجیه کرد

 

 

درباره ی مصطفی خزایی نژاد

همچنین ببینید

مشتری مداری در افزایش فروش

مشتری مداری در افزایش فروش: در این مقاله به “مشتری مداری در افزایش فروش” میپردازیم. …

4 دیدگاه

  1. با سلام خدمت استاد خزايي
    ممنونم از مقاله مفيد و كاربردي كه در خصوص توجيه قيمت براي افزايش فروش در سايت قرار داديد
    موفق باشيد

  2. با تشکر از مقاله‌ی خوب و کاربردی شما!
    قیمت گزاری یک فن بسیار حساس و فنی است!
    در نظر گرفتن حاشیه‌ی سودی که در موجب افزایش فروش شود خیلی دشوار است!
    باز هم از شما بابت اطلاعات خوبتان ممنون!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.