×
خانه » کسب و کار » استراتژِی کسب و کار
۲۳ مهر ۱۳۹۵

استراتژِی کسب و کار

استراتژی کسب و کار:

 

۴p چیست؟

۴p به مجموعه استراتژی قبل از شروع یک کسب و کار میگویند.

۴p شامل زیر میباشد:

۱٫محصول یا خدمات(product)

۲٫قیمت(price)

۳٫توزیع(place)

۴٫تبلیغ(promotion)

در این مقاله سعی داریم که کامل و جز جز راجب ” “۴pتوضیح دهیم.

محصول یا خدمات:

قبل از این که محصول یا خدمتی را در بازار ارائه دهید باید برسی هایی را در اون شهر، استان ، کشور و … انجام دهید.

باید بازار را جستجو کنید تا مشخص بشه اصلا اون شهر یا کشور نیاز به محصول شما داره ؟ اصلا مورد پسنده مصرف کنندگان قرار میگیره محصول شما ؟

خیلی از شرکت ها محصول یا خدمتی را به بازار ارائه میدهند و بعد از توزیع به بازار متوجه میشوند که مردم آن منطقه علاقه ای به مصرف اون محصول ندارند یا میزان تقاضا خیلی کم است و قبل از تولید دیدگاه بهتری به فروش و تقاضا داشتند.

و در مورد بعدی باید مشخص شود که آیا محصول یا خدمات مشابهی وجود دارد یا نه؟

بطوری که وقتی تولید کریدم آیا رقیب جدی یا زیادی داریم یا تعداد کمی هستند که این محصول یا خدمات را ارائه میدهند و تقاضا کافی وجود دارد یا نه.

قیمت:

یکی از مهمترین ویژگیهای محصول یا خدمات در ۴p سیاست قیمت گزاری است.

قیمت محصولی و خدمتی که برای بار اول در بازار ارائه میشود با قیمت محصول و خدمتی که سالهاست در بازار به فروش میرسد کاملا متفاوت است.

محصول و خدمتی که تازه به بازار ارائه شده مصرف کنندگان سختر حاضر به خرید آن میشوند و به همین منظور باید قیمت مناسب و کمتری نسبت به محصول و خدماتی که سالهاست ارائه شده داشته باشد.

و مرحله بعدی استراتژی قیمت گرازی باید به موضوع برندینگ (branding) توجه بشه.

محصولی که به شدت مورد علاقه مصرف کنندگان قرار گرفته قیمت خیلی بالاتری میتواند داشته باشد نسبت به محصول و خدماتی که محبوبیت زیادی نتوانسته در مصرف کنندگان بوجود بیاورد.

مثال:

مقایسه قیمت ماشین های بنز با ماشین های هوندا ، لکسوس ، ژیلی و …

بنز ساده ترین ماشین خود را با قیمت خیلی بالا به بازار روانه کند مصرف کنندگان به راحتی تصمیم به خرید آن میکنند (البته اونایی که توانایی مالیشو دارند، اونایی که ندارن هم خیلی علاقه به خرید این محصول دارند)

اما دیگر شرکتهای خودرو سازیه نام برده شده در بالا اگر پیشرفته ترین مدل ماشین خود را با قیمت پایین به بازارروانه کنند مردم به سختی تصمیم به خرید آن میکنند.

توزیع:

یکی از عوامل اصلی ۴p مسئله توزیع است.

که یکی از کارهای مهمه توزیع انتقال محصول به دسته مصرف کننده است.

در نگاه اول شاید این موضوع خیلی ساده به نظر برسه اما با نگاه به شرایط توزیع یک گوشی از امریکا به ایران به سختی استراتژی توزیع در محصول پی میبریم.

یک محصول چگونه از یک کشور به یک کشور دیگر انتقال پیدا کنه که به موقع برسه وآسیب نرسه به محصولات.

اگر در شرایطی به محصولات آسیب رسید یا دیر رسید چطوری آن شرکت این شرایط را پشتیبانی بکند.

تبلیغ:

تبلیغ تکمیل کننده محصول و خدمات ۴p است.

اگر محصول و خدماتی تبلیغ نداشته باشند و انتظار فروش زیاد را داشته باشند مثل این میمونه که در تاریکی به کسی چشمک بزنیم و انتظار داشته باشیم تا کسی مارو ببینه.

تبلیغات در چند سال گذشته خیلی مورد توجه قرار گرفته است و شرکت ها خیلی برای سعی کردند هزینه ی زیادی برای تبلیغ ۴p خود بکنند تا فروش بیشتری داشته باشند و همین دلیل باعث شد تا تبلیغاتی که در گذشته انجام میشد دیگر تاثیر مطلوبی در ۴p نداشته باشند .

در گذشته تبلیغات به صورت نوشتاری و دیداری بود، به عنوان مثال یک شرکت برای تبلیغات ۴p از بنر و بیلبرد و آگهی تلویزینی استفاده میکردند اما امروزه دیگر در ۴p موثر نیست…

امروزه تبلیغات موثر و کار آمد استراتژی جدیدی را در بر گرفته.

امروزه دیگر از بیلبرد و تبلیغات تلویزونی و نوشتاری در خیابون ها استفاده نمیشود.

امروزه دیگر مصرف کنندگان وقت ندارد تا آگهی ها را ببینند و تبلیغات نوشتاری را بخوانند.

تبلیغات در ۴p امروزه از اهمیت بیشتری برخوردار است نسبت به گذشته و کارشناسان تبلیغات کار سختری را در پیش دارند.

کارشناسان بازاریابی معتقد هستند که تبلیغات مناسب در ۴p کیفیت است …

در مقاله های بعدی مفصل در مورد تبلیغات موثر امروزی توضیح خواهم داد .

خوب مقاله ۴p محصول و خدمت در اینجا کامل شد …

اما این حجم اطلاعات در مورد ۴p چه گونه به کسب و کار ما و کاری که میخواهیم شروع کنیم کمک میکند؟
واقعیت این است که فقط و فقط دونستن این حجم از اطلاعات ۴p محصول و خدمت هیچ کمکی به ما نمیکند …

مهمترین عاملی که باعث میشه ۴p باعث رونق کسب و کار فعلی یا آینده بشه این هست که همین الان یک لیست از ۴p مناسب با شرایط کاری خودمان نویسیم و در اولین فرصت شروع به انجام انها بکنیم.

برای تنظیم یک ۴p خوب میتوانید از یک کارشناس بازاریاب وکسی که تو کار خود به موفقیت زیادی رسیده است کمک بگیرید و در غیر این امکان میتوانید از گوگل و اینتزنت استفاده کنید.

در مقاله های بعدی راجب موضوعات مهم دیگر کسب وکار صحبت میکنیم.

یا علی

مصطفی خزایی نژاد

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *